职业规划对话：探寻批量零售\/贸易行业的发展之路

    我：大师，最近我一直在考虑换工作，想进入批量零售\/贸易行业，您能给我一些建议吗？我希望能找到一份收入稳定，并且最好是在大平台的工作。

    大师：当然可以。在批量零售\/贸易行业，选择一个合适的领域非常关键。首先，你要优先选择那些现金流稳定且由大平台主导的细分领域，尽量避免小众或波动大的赛道。

    我：那具体有哪些细分领域比较合适呢？

    大师：比如快消品（FmcG）领域就很不错。它是刚需高频的产品，而且渠道成熟，像宝洁、联合利华、康师傅这些都是代表企业。在这个领域，你可以从事渠道管理、供应链或者区域销售等岗位。

    我：听起来很有吸引力，快消品感觉市场需求一直都很大。还有其他的细分领域吗？

    大师：工业标准品批发也是一个方向。这个领域客单价高，客户相对稳定，像固安捷、米思米这样的企业。你可以考虑大客户经理或者采购专员的岗位。另外，跨境电商b2b现在也有政策红利，平台也比较集中，比如阿里巴巴国际站、亚马逊b2b，适合做海外市场运营或者关务物流方面的工作。

    我：跨境电商b2b听起来很有前景，不过感觉要求也会比较高吧。还有别的领域吗？

    大师：医药器械流通领域也值得考虑。它有资质壁垒，利润相对稳定，像国药控股、九州通这些企业。在这个领域可以做渠道合规或者分销管理的工作。

    我：明白了。那在选择行业的时候，有什么需要特别注意避开的坑吗？

    大师：当然有。要避开过度依赖单一客户或地区的行业，比如某些外贸加工厂，这种行业一旦客户或地区出现问题，就会面临很大的风险。还有，要谨慎进入需要重资产投入的领域，比如自建仓储的零售，资金压力会很大。

    我：好的，记住了。那在选择平台方面，您有什么建议呢？

    大师：在平台筛选上，你可以锁定央企、上市企业或者龙头外企。企业类型优先级方面，首先是央企供应链公司，像中国物资储运、中粮贸易等，这类公司稳定性强，福利也比较完善。其次是外资快消巨头，比如雀巢、可口可乐等，它们的培训体系成熟，薪资也比较透明。最后是上市分销企业，例如怡亚通、厦门象屿等，业务规模大，晋升路径相对清晰。

    我：听起来都很不错，那在选择平台的时候，有没有什么需要避雷的地方呢？

    大师：有。要避开成立时间小于5年的贸易公司，这类公司抗风险能力相对较弱。还有提成占比大于50%的岗位，这种岗位可能会变相转嫁风险给员工。另外，要小心那些要求自带客户资源的私企，有可能利用完你的客户资源后就把你踢出去。

    我：没想到选择平台还有这么多讲究。那如果我想进入这些好的平台和行业，需要具备哪些核心能力呢？

    大师：核心能力主要包括硬技能和软技能。硬技能方面，比如供应链管理，你可以学习ERp操作，像SAp mm模块就很重要，也可以考虑考取cScp国际供应链证书。贸易合规方面，要研究hS编码和INcotERmS 2020，报关员资格也是基础必备的。数据分析方面，要掌握Excel透视表和power bI。

    我：这些硬技能感觉都很专业，学习起来会不会很难啊？

    大师：虽然有一定难度，但只要你肯花时间和精力，是可以掌握的。而且这些技能对你未来的职业发展很有帮助。软技能方面也很重要，比如谈判话术，你可以学习SpIN销售法，这在大客户开发场景中很有用。还要熟悉行业黑话，像moq、Fob、EtA等术语，这样在面试的时候能提升你的专业度。即使你没有相关经验，也可以强调自己的跨行业渠道复用能力，比如之前做教培地推，现在可以转型做快消铺货。

    我：原来是这样，软技能确实也很关键。那在求职策略上，您有什么好的建议吗？

    大师：在求职策略上，你可以精准卡位高流动率岗位。目标岗位推荐方面，大平台的入门岗，比如采购助理、物流协调员、渠道客服等，这些岗位门槛低，容易转正。还有高成长性岗位，像跨境电商海外仓运营、医药器械区域调度等，有政策红利加持，发展前景也不错。

    我：那通过什么渠道去投递简历比较好呢？

    大师：渠道优先级方面，对于央企和国企，你可以在国资委官网和国聘网查看，国聘网每周三会更新岗位信息。对于外企，你可以在LinkedIn上关注行业hR，也可以通过企业微信公众号投递，尽量避开boSS等平台。对于上市企业，你可以在东方财富网查年报，找到扩张中的事业部，然后通过官网直接投递。

    我：好的，记住了。那进入这个行业后，怎么应对可能出现的风险呢？

    大师：风险对冲方案很重要。行业波动应对方面，入职时尽量选择多品类平台，比如同时经营食品和日化的贸易商，比单一品类的抗风险能力要强。另外，争取轮岗机会，让自己接触采购、物流、销售等不同业务，这样可以避免被单一业务线裁员波及。

    我：确实，多方面发展能让自己更有保障。那职业安全垫方面呢？

    大师：职业安全垫方面，你可以考取人社部认证的「供应链管理师」证书，利用业余时间接企业流程优化的兼职。还可以加入中国物流与采购联合会（cFLp），这样可以获取行业预警信息，积累人脉资源。

    我：这些方法都很好，感觉能让我在这个行业更稳定地发展。那您能给我一个大概的3年发展路径参考吗？

    大师：当然可以。入职第一年，你可以先从大平台的执行岗做起，然后深耕技能，比如报关或者库存优化。到了第二年，争取晋升为区域主管或者供应链专员。第三年的时候，你会面临一个分支选择。你可以选择内部晋升至大区经理，也可以跳槽到中小企业做供应链总监，还可以积累资源后创业做跨境分销。

    我：这个发展路径很清晰，对我很有帮助。那我接下来具体要怎么做呢？

    大师：关键行动点方面，你本周内要完成「供应链管理基础」慕课，推荐coursera上Rutgers大学的课程。下月初前要投递10家目标企业，按照央企、外企、上市民企的顺序。每个月要参加1次行业展会，比如中国零售博览会，这样可以积累人脉。

    我：好的，我会按照您说的去做。如果我需要具体企业名单或者简历优化建议，还能再来找您吗？

    大师：当然可以，有任何问题都可以随时来问我。希望你能在批量零售\/贸易行业找到适合自己的发展道路，实现自己的职业目标。

    我：太感谢您了，大师。我对未来的职业发展更有信心了，我会努力去实现的。

    这次和大师的对话，让我对进入批量零售\/贸易行业有了更清晰的认识和更明确的规划。我知道前方的道路可能会有挑战，但我相信，只要按照这些建议去努力，我一定能够在这个行业中找到属于自己的一片天地，实现自己的职业理想。接下来，我就要开始行动了，一步一个脚印地朝着目标前进。

    在接下来的几天里，我开始按照大师的建议行动起来。我打开coursera，找到了Rutgers大学的「供应链管理基础」慕课，认真地学习起来。课程中的知识很丰富，有很多实际案例，让我对供应链管理有了更深入的理解。虽然有些内容比较难，但我没有放弃，反复学习和思考，争取掌握每一个知识点。

    同时，我也开始在国资委官网和国聘网上查找央企的招聘信息，筛选出了几家符合我要求的企业，认真准备了简历。我按照大师说的，突出了自己的相关技能和优势，并且强调了自己对这个行业的热情和决心。

    在准备简历的过程中，我也在思考自己的软技能。我开始学习SpIN销售法，研究如何在与客户沟通时更好地了解他们的需求，从而提供更有针对性的解决方案。我还整理了一些行业黑话，反复记忆，让自己在面试时能够更加专业地表达。

    随着时间的推移，我完成了慕课的学习，也投递了几家央企的简历。接下来，我开始关注LinkedIn上的行业hR，给一些外资快消巨头的企业微信公众号投递简历。我知道，每一次投递都是一次机会，我要认真对待。

    在等待面试通知的过程中，我也没有闲着。我开始关注中国零售博览会的信息，了解展会的时间、地点和参展企业。我准备了一些名片，打算在展会上结识更多的同行和业内人士，拓展自己的人脉资源。

    终于，我收到了一家央企的面试通知。我非常兴奋，同时也很紧张。我认真准备了面试，复习了之前学习的知识，模拟了一些可能会问到的问题。面试那天，我早早地来到了面试地点，调整好自己的状态。

    面试过程中，面试官问了我很多问题，包括我的专业知识、工作经验、职业规划等等。我按照之前的准备，自信地回答了每一个问题，并且结合自己的实际经历，展示了自己的能力和优势。面试官对我的回答很满意，面试结束后，他们告诉我会尽快给我回复。

    虽然还不知道面试结果如何，但我觉得自己已经尽力了。无论结果怎样，这次面试都是一次宝贵的经验。我会继续按照大师的建议，参加行业展会，投递更多的简历，不断提升自己的能力和竞争力。

    我相信，只要我坚持不懈地努力，就一定能够在批量零售\/贸易行业找到一份满意的工作，实现自己的职业梦想。我也很感谢大师给我的建议和指导，让我在职业发展的道路上少走了很多弯路。未来，我会继续向大师请教，不断学习和进步。