第812章 舵手
作者:深渊老宅   重拾2006最新章节     
    下午,回家的路上,秦若舒意犹未尽地看着窗外,看起来很不经意地问了一句:“老公,你会做碾转吗?”
    “还没吃够?”周岩乐了,想了想,“正好家里有石磨,给你做个正宗的……”
    晚饭的时候,周岩跟周妈商量了一下,让她去给采一些麦穗,做“碾转”。
    吃过晚饭,还没来得及收拾碗筷,周岩兜里的手机响了。
    “喂,你好,哪位?”
    “请问是周先生吗。我在网上看到了你们饮料厂的招聘信息,前两天我发了一份简历到指定的邮箱,可一直没有回音,我想问一下……”
    “哦,不好意思,最近一直在忙别的事情,明天我给你回复……”
    于是,周岩连夜看了对方发回来的简历
    “椰子树产品开发部经理?”
    椰子树还有别的产品?
    出于好奇,周岩让ai搜集了相关的信息。
    没想到,椰子树还真有其他的产品线。而且都是在投递简历的这位张玉生的主持下开发的,销量也该可以。只是因为推广力度和公司的主打问题,张玉生主持开发的产品都被砍掉了……
    随着ai调查的不断深入,周岩陆续获取了对方开发的一系列产品的咨询……
    “咦?”
    这才2012年,就有人做零添加和纯天然的果汁和饮料了?
    考虑了一会儿之后,周岩给对方回了信,邀请对方来东阳面谈。
    而让周岩始料未及的是,第二天上午,对方就打电话说已经到新海了。
    “张先生,东阳碧海蓝天大酒店,出示面试邀请短信,免费入住……”
    于是,团建结束之后的周日,周岩全天都在搜集资料,为面试做准备。
    新一周的周一上班时,周岩和秦若舒各开了一辆车。而到了项目部之后,周岩只是停了一下车,又重新启动,前往市区。
    “周总,人已经在会议室里了。”
    “张先生,”进门之后,周岩笑着握住了对方的手,“说实话我也没想到会有你这样的经营加盟公司,怠慢了。”
    “周总,你客气了……”
    “这样吧,我先介绍一下我们这家正在筹备中的饮料公司。
    这家公司是由我跟我几个同学一起投资的,厂址、前期投资都已经敲定了,现在缺一个掌舵的人。
    公司的定位,我们也没有太多的限制,就是希望依托本地的农林产品,生产一些比较有特色的饮料。
    还有就是,公司有一部分股份,已经预订给了隔壁盛产水果的红城县。”
    这下,就连张玉生都有点意外了:这样有背景的公司,随便找一个人掌舵,都能做大做强,我是不是有点多余?
    周岩自然也看出了对方眼里的顾虑,笑着解释道:“我们有办法让产品进入安心商城……”
    “这样的话……”张玉生沉思了一阵子,想了想抬头问,“有区域内林果产品的资料,以及安心商城里与饮料相关的资料吗?”
    周岩点了点头,从包里掏出一叠资料递了过去,然后示意秘书上茶。
    东阳周边的水果品类跟普通,苹果、梨、桃,还有高产的红果。而且,本地产量最高的苹果,无论是品质还是品牌,都赶不上北方的几个“知名品牌”。
    周岩能想到的解决办法就是——另辟蹊径:无添加的果汁、果酱,还有跟本地另外一大特色——茶叶搭配的果茶。
    “周总……”
    仔仔细细地研究了两个小时之后,张玉生放下了手里的资料,想了想,问了一个问题:“周总,您了解果酒吗?”
    周岩一下子被问懵了。
    倒不是周岩不了解果酒,在古代混的时候,很多酒都是果酒,而真正让周岩蒙圈的是,他竟然没想到水果可以酿酒。
    “水果糖分比较低,酿出来的酒,酒精含量比较低,有很大的推广价值。”张玉生笑了笑,“还有就是,无添加的果酱、果汁,以及果茶……”
    周岩满意地点了点头,想了想:“张先生,如果让你来经营,首推的产品,你会怎么选?”
    “果茶,健康低卡路里,稍加宣传,很容易就能打开市场。”张玉生想了想,“之后,就可以拓展到果酱、果汁。至于果酒,就得另起炉灶了……”
    “这个我倒是知道,分品牌,独立经营……”周岩笑笑,“张先生,我们这边无法提供人员支持,团队需要你自己去搭建,当然我们可以提供最大限度的支持……”
    “那这么说,我是通过了……”
    “张总,合作愉快!”周岩笑着伸出了手。
    之后,就是一系列繁琐的程序了。
    签订合同之后,周岩还得跟张玉生一起敲定公司的框架,重新划分股权结构,还得确定奖励机制,比如股权激励。
    然后,领着新扎的果饮公司老总张玉生视察工厂驻地,跟“供应商代表”红城县高官赵永全会面,然后参加安心商城的供应商协调会。
    在这期间,周岩把张玉生提的设备参数,转给了洋妞,让她给负责采购设备,顺便招聘财务、法务和人事。
    这边自己的事儿还没忙明白,又被项目部的李南拉着去市里参加项目论证会。
    作为市里第一个bot项目,而且还是投资巨大的项目,上面自然十分关心,组织了一支人数众多的专家团。
    作为星瀚建筑明面上的一把手,陈安成也被拉过来撑场面了。
    而事实证明,这是一步好棋,陈安成跟专家组里很多老头儿都认识,而且有不少都很熟。
    论证会开始,市里垫了一下场,“抛砖”,借着由陈安成发言。
    “随着智能手机的普及和高铁的建设,未来旅游业将进一步繁荣。
    现在比较普遍的旅游模式是走走转转,自带食品饮料。在这种模式下,大多数景区,也只能赚一个门票钱。
    而如何让游客心甘情愿地掏更多的钱,成为了旅游业未来最关键的盈利点。
    有些时候旅游业的从业者,需要站在游客的角度来考虑问题,现在旅游业面临的问题是,大多数的风景名胜都是自然风光,你圈起来收钱,就已经有点那啥了,想要让游客再多掏钱,肯定是不可能的。
    在这样的情况下,抛开自然景观、古建遗迹来思考问题,如何让游客掏钱?
    第一方面,是消耗性消费,特色美食、饮料,特色服装。
    另外一个方面,是体验性消费,利用互动节目,加强游客的参与感……”
    陈安成这边侃侃而谈,对面一群老头儿认真地做笔记,看得周岩直想笑。
    “接下来,是大家最关心的,也是最核心的问题,如何最大限度地从游客兜里掏钱,也就是说如何保证盈利……”