第204章 不好取舍
作者:创里有作   重生之工艺强国最新章节     
    得分最高的海华制药公司,原先是一家乡镇企业,自从改制成股份制企业之后,因为产权明晰,新班子锐意进取,在企业技术力量极为薄弱的情况下,他们积极吸收同行业的先进管理经验,广纳贤才,现在已经蜕变成一家颇具实力的制药企业。
    邀请海华制药公司参与这次投标,原本只是为了增加招投标活动的竞争性,以便选出更好的合作伙伴。没想到该公司不仅软硬条件非常优越,而且他们的代表主动提出,一旦开展合作,在仿制药制剂正式投放市场后,他们将所获利润的百分之四十返还红星制药厂,作为技术中心的科研经费。
    “这话当真?”
    别说在座的其他参与招投标的企业代表感到不可思议,就连主持人许昕也为之一振。
    评审小组其他成员认为,海华制药公司的代表在介绍公司情况时主动提出这一条件,也许仅仅为了表明一种态度,不必当真,他们的真实目的还有待观察。
    但是,这位代表看上去非常镇静,他不慌不忙地说:“这里是红星制药厂的招标会,我代表海华制药公司投标,岂能信口开河?白纸黑字,咱们必须在合作协议中特别加上这一条!”
    其他人当然不知道,根据方翰民对海华公司高层的了解,他认为这是公司主要领导的真实想法。看来,海华公司的代表完全是有备而来,也许他们想通过这种合作,跟红星制药厂建立起紧密的联系。
    以老廖为首的海华公司领导层,一直仰慕方翰民的才华,公司改制之初,为了企业的长远发展,他们曾专程到双菱市拜访方翰民,请他为海华公司编制企业发展规划。
    半个月前接到红星制药厂的投标邀请,老廖等人喜出望外,觉得这是接近红星制药厂的绝佳机会,公司领导层不仅非常重视这次投标,马上抽出人手编制标书,而且提出了非常优厚的合作条件,他们的代表在投标会上的发言,不折不扣地反映了海华公司高层的意愿。
    其实单论公司实力和软硬环境,得分名列第二的鑫马药业,跟海华公司不相上下,正是海华公司的这项庄重承诺,深深打动了评审小组各位成员。
    说实话,以红星制药厂当年两个多亿的产值以及三四千万的利润,方翰民等评委看重的不是海华公司返利百分之四十的承诺,而是他们的诚意。
    以生产同种产品为目的,合作单位之间最重要的就是诚意,只有相互坦诚,在今后的合作中才能以诚相待。
    现在的局面让许昕等评委没了主意,因为方翰民既是厂长,又是评审小组组长,大家向他投来征询的目光,自然是让他拿主意。
    这种情况也让方翰民感到意外,他认为其他评委说得都对,既然是公开招标,就必须坚持公开公平的原则,但这次招标活动的初衷也不能违背,否则,对参与投标的其他单位显得不够尊重。
    许昕请方翰民出任评审小组组长,就是想在关键时候让他拿主意,方翰民当然知道许昕的目的,他权衡一番后说道:“从企业的软硬条件可以看出,海华公司和鑫马药业都是理想的合作伙伴,红星制药厂以前在业内缺少盟友,不利于抗击市场竞争的风浪,为了跟业内同行建立更广泛的联系,我建议同时跟海华公司和鑫马药业开展合作。”
    这有点出乎许昕的预料,“方厂长,你的意思是说,这两家企业同时中标?”
    “对,就是这个意思。”
    “咱们招标公告说得很清楚,只选择一家公司作为合作伙伴,如果选择两个单位,怎么向其他投标企业的代表解释呢?”
    “各位代表只关心自家单位是否中标,我估计他们对其他单位的情况没有兴趣,如果真有人问原因,就说海华公司和鑫马药业条件太好,甲方不好取舍。”
    “方厂长,选择两家企业合作生产仿制药制剂,必然降低红星制药厂将来的市场份额,咱们辛辛苦苦开发了这款药物,是不是有点可惜啊!”技术科长万程不无忧虑地提醒道。
    “在制剂市场上,红星制药厂肯定要损失一些份额,但原料药在咱们手里,主要利润损失不大。另外,如果你对企业的中远期科技进步规划还有印象,你应该清楚,仿制药的开发与生产,只是企业的一个过渡,红星制药厂还有更加远大的目标要去实现,也许用不了几年,等技术中心开发出更好的新产品,到时候红星制药厂将会主动放弃这款药物。”
    有了方翰民这番话,其他评委自然没啥可说的,大家一致同意跟海华公司和鑫马药业合作生产仿制药制剂。
    下午四点整,在厂部大会议室,许昕代表招标活动组委会,向所有投标单位的代表宣布评审结果。
    她公布了六家投标单位的综合得分,然后说道:“根据评审,我们决定选择海华公司和鑫马药业作为红星制药厂的合作伙伴,请中标企业的代表去我们的对外合作处,需要在那里签订一份合作协议。在此,我代表红星制药厂,特别感谢参与投标的另外四家企业及其代表,虽然这次没能跟你们达成合作协议,但我相信咱们今后一定会有合作机会!”
    随后,没有中标的企业代表陆续退场,海华公司的代表也离开会议室,到对外合作处签协议去了,只有鑫马药业的代表坐在原处,似乎没有打算离开的意思。
    许昕收拾起桌上的一摞文件,准备回自己办公室,却看见鑫马药业的代表还没离开,她觉得奇怪,“不是让你到对外合作处签协议吗?你怎么还在这里?”
    “许科长,我有一事不明,想跟你请教。”
    “哦,你有什么事?”许昕重新坐下来,看着对方。
    “你们原计划不是只打算跟一家企业合作吗?怎么最终选择了两个单位?”
    许昕不明白对方的意思,“难道你们不想跟红星制药厂合作,要放弃中标吗?”
    对方急忙否认,“不不不,好不容易才中标,这么难得的合作机会,哪能放弃呀!”
    “那你究竟想说什么?”
    这位鑫马药业的代表犹豫片刻,然后鼓起勇气说道:“许科长,恕我直言,按照今天的招标结果,将来在市场上就会有三家企业生产这款仿制药,这样一来,每家药企的市场份额不就降低了吗?我觉得这样做有些欠妥。”
    许昕听懂对方的意思了,因为跟鑫马药业有多年的业务往来,对这位代表也算比较熟悉,她戏谑道:“莫非你认为红星制药厂只有跟你们鑫马药业合作,才是最正确的选择?”
    “也不能这么说,我只是觉得增加一个生产商,市场份额就减少了,这不利于我们把产品做大做强。”
    许昕觉得对方缺乏自知之明,她无奈地摇了摇头,“把一个产品做大做强当然好,但我认为这话不该你说出来,如果海华公司的代表提出这样的意见,我表示理解,你说出这样的话,让我不知道说什么好。”
    “许科长,难道我这话没有道理吗?”
    “同样的话,有没有道理,那得看谁说。你应该清楚一个事实,人家海华公司的综合得分是92分,排名第一,你们鑫马药业只得了89分,排名第二,如果按照原计划,红星制药厂只选择一家企业进行合作,我们当然首选海华公司。但是,考虑到跟鑫马药业多年的关系,加上你们公司各方面条件也不错,评审小组经过权衡,才决定把鑫马药业也加进来,最终是两家企业中标。对于这样的结果,你还不满意,没想到你们的排他性这么强!”
    幸好没有其他单位的代表在场,否则,许昕这番话,会让鑫马药业的代表无地自容。
    这位代表终于无话可说了,他如坐针毡,只好悻悻地起身离开,“许科长,刚才的话只是我个人的意见,不代表我们公司,请你见谅。”
    许昕挥了挥手,“好啦,快去签协议吧,我们对外合作处的工作人员正在办公室等着你呢。”
    ......
    仿制药的原药生产线正在紧锣密鼓地建设之中,社会上已经盛传红星制药厂将要大规模招工的消息,好多职工见到方翰民,都问他同一个问题:“方厂长,听说厂里要招工了,需要什么条件才能报名呀?”
    因为方翰民自己都不知道这个消息来自何处,最初他没拿这当回事,敷衍一两句就算了,但问的人越来越多,方翰民觉得他应该过问一下消息来源,便向人事科长老侯提起这件事,“侯科长,你们人事科是否对外发布过这类消息?”
    “我们只是负责具体执行的职能科室,没有厂领导授权,绝不可能发布这种消息。”侯科长非常肯定地说。
    “那就怪了!怎么外面都在传说红星制药厂要招工的消息?职工们见面就问,搞得我莫名其妙。”
    老侯觉得这不奇怪,“方厂长,厂里现在这么大的动静,又是原料药生产线,又是gmp车间,职工们以为厂里要大规模招工,也在情理之中啊!”
    方翰民想了想,“倒也是,看见正在建设的生产线和新车间,职工们免不了产生联想,不过基本没有大规模招工的可能。”
    “哦——,新项目用不了多少人吗?”作为人事科长,老侯当然会关心这方面问题。
    “根据估算,原料药生产线大概需要三百名员工,gmp车间可能需要二百人。”
    “也就是说,新项目需要增加五百名员工,不算多,但也不少。方厂长,我想问一下,厂里打算怎么解决新员工的来源问题?”因为至今没有得到任何指示,老侯也有点好奇。
    方翰民似乎早就考虑过新项目的用工问题,“我认为应该以挖掘现有人力资源潜力为主,面向社会只招聘少量的工人。”