第一百三十九章 甲方乙方两头拿好处
作者:华东之雄   大国工业最新章节     
    就算是在场有人去过德国,秦锋也能理直气壮,你看到的不是全部,你那是幸存者偏差,你所在的那个地区可能奔驰和宝马多一些,但是看全国的话,肯定是奥迪最多,你知道德国总统坐什么车吗?
    他有充足的理由怼得对方哑口无言,而他这样说,一同跟着过来的大众汽车的众人松了一口气,多亏带着秦总过来,要是咱们自己过来,还真不好意思这样说。
    “在欧洲市场上,奥迪是最强的,同时,大众汽车也是最有诚意的,听说咱们这里需要公务车,他们立刻就决定前来东方。”秦锋继续侃侃而谈:“各位,坐在我身百年的这位卡尔-哈恩先生虽然是第一次来长春,但是绝对不是第一次来东方,大众汽车和魔都汽车厂的合资,是我们国内汽车工业的第一个…成功的合资项目,生产的桑塔纳更是畅销国内,再看看其他国家的汽车厂,有哪个是真心实意地想要来和我们合作的,有哪個不是高高在上的?来我们东方,必须要住长城饭店,煤气灶都是四个眼的,有我们卡恩-哈恩先生他们真诚吗?”
    第一个合作项目还真不是桑塔纳,而是首都汽车厂的切诺基,第一个吃螃蟹是需要勇气的,第一个合作的项目必然会有很多的问题,毕竟东西方有各种矛盾。
    当初首都汽车厂和c公司的合作,充满了数不清的矛盾,首都汽车厂的人不满,老子二十三年前还在打美国人,现在怎么让美国人骑到老子头上拉屎了?
    另一方面,美国人也的架子也很大,要住好地方,要追求享受,折腾到87年,正是这个合作最岌岌可危的时候,一方面,c的母公司雷诺深陷财务危机,于是被用八亿美元的价格卖给了克莱斯勒,也就是说,合作对象变了,新老板会不会遵守以前的协议并不知道。
    另一方面,则是国产化很慢,一直都在用ckd的方式组装,国内正好缺乏外汇,几次组装申请的零件进口都因为外汇缺乏被驳回了。
    看看这个失败的项目,就知道选择一个合适的合作对象有多么的重要了,秦锋说的意思也很明确:绝对不能和美国人合作!因为美国人高高在上,一点都不靠谱!
    一汽的众人心情复杂,他们何尝不知道美国人的高高在上,虽然他们已经选择了和克莱斯勒合作,而且还已经谈妥了发动机的进口,但是,克莱斯勒的态度始终让他们不满,几次过去,连他们的一把手都没有见到。
    再看看大众汽车的一众高管,直接来到了长春,此时,正裹在军大衣里发抖,这是两种截然不同的合作态度,和谁合作更有前途,那不是明摆着的吗?
    耿少杰叹了口气:“秦总,我们当然知道德国人的诚意,也想要和德国人合作,不过,以前我们和魔都那边联系过,但是那边的德国人可不是这种态度啊!我们坐了冷板凳,所以才找美国人合作的,我们已经和克莱斯勒公司谈好了,首先引进他们是2.2升488发动机技术,打算装在我们全新的公务车上。整车的技术也在谈判之中。”
    这边的德国人再次震惊了,以前就联系过?魔都那边怎么没有任何反馈?那些该死的家伙,太过分了,只在乎自己的利益,不在意大众汽车的整体的利益!
    和奔驰汽车的合作容易搅黄,毕竟奔驰汽车高高在上,输出的都是落后的技术,他们奥迪100则是最先进的技术,和欧洲同步输送过来,诚意满满。
    但是,谁能想到,一汽居然还找了克莱斯勒!
    秦锋皱起来了眉头:“耿厂长,能单独给我们一个会议室吗?我们需要单独商议一下。”
    “当然可以,这个会议室就行,我们先离开,等你们商量好了,可以去三楼找我们。”耿少杰说道。
    一众本地人离开,留下了裹着军大衣的一众德国人。
    “各位,现在时间紧张,我们必须要尽快地做决定。”秦锋看着一众德国人:“咱们必须要从美国人的嘴里把这块肥肉给抢出来!一汽是共和国的长子,他们手里能拿到的资源,比上汽多很多,如果和他们合作,轿车的产量会远高于上汽,如果要是把这个生意拿下来,那大众汽车在我们东方的产量就会扩大一两倍!”
    “是啊,秦总,为了我们在美国的工厂,您可得给我们赶紧想个办法出来,我的脑子被冻住了,没法运转。”卡尔-哈恩说道。
    在他眼里看来,秦总肯定会使尽全力来帮助他们的,毕竟秦总是为了低价拿到他们在美国的工厂设备。
    “不管是切诺基,还是桑塔纳,谈判都进行了很长的时间,现在,如果我们想要抢下这笔订单,就得求快。”秦锋说道:“我们已经有了桑塔纳的成功合作,合同条款早就商讨过了,所以,我们可以向一汽承诺,我们没有时间和耐心进行马拉松一样的谈判,只要有合作意向,我们将确保在五个月内签署合同。”
    卡尔-哈恩点头:“没错,现在必须要快,五个月的时间,克莱斯勒那边肯定也谈不妥的,我们要抢在克莱斯勒的前面,和一汽签署了合同,自然就没有克莱斯勒什么事了,不过,他们毕竟已经签署了发动机的合同。”
    “克莱斯勒的发动机,可以用在我们的奥迪轿车上吗?”秦锋问道。
    众人皱起来了眉头,可能吗?
    “发动机的合同已经签署了,我们就不能让这个合同浪费掉,哪怕不能,我们也要先忽悠他们,说这种发动机就是用许可证的方式制造的大众汽车发动机,可以完美地匹配大众汽车,以后能不能用再说,但是现在,如果不这样说,那一汽肯定会犹豫。”
    一众德国人心中恶寒。
    果然,还是用东方人来对付东方人最好,毕竟他们熟悉东方的国情,就像是桑塔纳的定价,东方人坚持翻了一倍,结果照样卖得火爆。
    管他发动机能不能用呢,先承诺了再说!
    “等到以后,我们也可以帮忙改进发动机生产线,生产我们奥迪或者大众的汽车发动机,这改造又是一笔钱。”秦锋继续。
    卡尔-哈恩点头:“没错,秦总,您太聪明了,接着说下去!”
    “最后就是让他们看到前景。”秦锋说道:“你们南非工厂的奥迪100生产线,是不是在闲置状态?伱们干脆承诺,把这个生产线借给一汽使用,这样,发动机有了,整车有了,一汽只要和大众合作,立刻就能生产一流的高档公务车,我想,他们是没有理由拒绝的。”
    “秦总,您怎么知道我们在南非工厂的生产线是闲置的?”一名德国人好奇地问道。
    秦锋笑而不语。
    这三板斧,可不是秦锋自己想出来祸害一汽的,而是历史上,当大众汽车的高管们匆匆而来的时候,面对着不利的局势想出来的三招,现在秦锋只是拿出来用而已,有了这三招,保证让一汽同意合作。
    当然了,想出这三招来需要几天的时间,现在德国人的脑子里很乱,秦锋直接就给说出来,自然会给众人一种醍醐灌顶的感觉,让他们意识到,这钱没有白花!
    “秦总,您说的这三条,我们都能答应。”卡尔-哈恩说道:“要不,您先去和一汽交涉一下?看看他们有什么反应。”
    如果把一汽的人叫进来,继续谈判,那可能还会有分歧,不如让秦锋在中间来回跑。反正这也是秦锋的职责所在。
    “好。”
    会议室就在办公楼上,秦锋轻车熟路地爬上了三楼,走向楼道尽头的那个小会议室,里面,一众一汽的领导也在议论。
    “看德国人的样子,咱们好像是被上汽那边给骗了。”
    “是啊,咱们还以为和那边打个招呼,就能和德国本部联系上,那边的人肯定没把咱们的请求报上去!”
    “要知道大众肯合作,咱们绝对不会去找美国人啊,看看德国人多有诚意!”
    “现在说什么也没用了,毕竟发动机的引进合同都签署了,唉,要是德国人早点过来就好了!”
    就在众人的议论之中,外面的门开了,一个熟悉而又陌生的身影走了进来。
    “秦总,那边情况如何?”耿少杰站了起来,目光中满是期待。
    “唉,我也不知道会这么复杂。”秦锋说道:“不过,这也怪我,没有把事情调查清楚,只是在德国偶遇了大众的高管,就想要忽悠他们把奥迪100带进来。”
    “秦总,这不怪你,都怪咱们一汽没有提前和您联系,您见到德国人,就想着把他们带到一汽来,我代表一汽感谢您。德国人态度真诚,我觉得,我们要是能和德国人合作,肯定比和美国人合作更有成功的把握。”
    双方之前没有任何接触,第一次就是秦锋在机场打个电话,之后耿少杰才派人去打听了一下秦锋是何方神圣,这才知道是首都大学的大学生,目前在帮父亲打理一个小小的鞋厂。
    这样的人原本是没法和他们一汽拉上关系的,但是,人家给带来了一大票德国人啊,还给带来了先进的德国技术!
    这个年代,有奶便是娘,哪怕一汽高高在上,对秦锋也得客客气气的,国内造车的企业又不止一汽。
    “耿厂长,我在德国人那边已经给出了几条主意,求同存异,应该能解决这些矛盾,不过…”
    “不过什么?”
    “你们已经谈了克莱斯勒的发动机,合同还已经签署了,这可是个麻烦事,美国人也坏得很,你们知道为啥现在美国人那么傲慢吗?”秦锋继续循循善诱。
    众人摇头,他们也不明白,为啥开始还行,后来越谈美国人越高傲?
    “因为你们买了克莱斯勒的发动机,那就得引进他们的道奇600轿车。毕竟这发动机和车子是搭配的。”秦锋说道:“美国人是在钓鱼,这发动机就是鱼饵。”
    众人反应过来,脸色难看,搞外贸是最近几年的事情,大家伙都没经验,里面到处都是坑啊!
    啪!有人狠狠地砸了桌子:“这美国人太坏了!”
    “所以,咱们就得想个办法,不能让美国人的阴谋得逞。”秦锋说道:“你们说,能不能想办法把克莱斯勒的发动机装到奥迪100轿车上?”
    问题的关键就是发动机,因为发动机的合同已经签署了!
    众人眼前一亮。
    “是啊,如果要是能把克莱斯勒的发动机装到奥迪100轿车上就好了!”
    “对啊,秦总,您能不能和德国人说说?”
    “只要大家同意,我就去给说说,对了,咱们引进了克莱斯勒的发动机,用的是现有的厂房,还是新建厂房?”
    “现有的厂房。咱们以前的发动机技术落后,等到引进了克莱斯勒的发动机,当然要把以前的老红旗发动机淘汰掉。”
    “是这样啊。”秦锋说道:“那些老旧的设备是不是就没用?”
    “秦总有想法?”耿少杰反应过来。
    “是啊,咱们想要开个摩托车厂,这一切都是从零开始,太困难了,老红旗的发动机生产设备咱们不嫌弃老旧,要是能按照废铁价卖给咱们,那就太好了。”
    秦锋当然知道大众汽车的那个美国工厂只有车身焊装、油漆和总装三个车间,并不包括发动机,但是,机会既然摆在眼前,那就得利用上,两千万美元把那些装备弄回来,绝对是物超所值,现在生产摩托车也能用得上,以后随时都能转产汽车。
    至于发动机生产线,不要着急,可以慢慢来,现在不就有现成的机会吗?
    “好,如果咱们和大众汽车公司的合作达成,这些老旧设备就按照废铁价卖给你们。”耿少杰点头:“我会把整个事件写成报告给上级,上级也一定会同意的。”
    “嗯,请放心,我一定会努力的,这毕竟是为了我们国家工业的发展。”秦锋说道:“这次合作,最关键的是要快,咱们必须要说服德国人,尽量在五个月内签署合同,赶在和美国人签约道奇600轿车之前。”
    “五个月?可能吗?”
    “对啊,上汽引进桑塔纳,用了六年的时间啊!”
    “以前是以前,现在是现在,咱们一切条款都按照桑塔纳的来,谈判时间自然会很快,双方之间有什么分歧,大家可以找我,我来帮你们找到双赢的办法,如何?”
    “如果真的能在五个月内就谈妥,那些废铁咱们送给你们都行!”耿少杰兴奋地说道。
    一汽还没有合资汽车厂呢,奔驰不过是ckd组装,还是已经淘汰的产品,奥迪100可是欧洲最先进的轿车!
    “多谢耿厂长。”秦锋说道:“那我争取再去忽悠一下德国人,他们在南非有条闲置的奥迪100生产线,我争取让他们把这条生产线借给咱们使用,也可以当做他们合资的投入。”
    “是吗?那可真是太好了!”所有人都兴奋起来。
    “秦总,要是这件事能成,您就给咱们一汽立了大功!”
    “是啊,秦总,还是你们民营企业办法多,眼界宽,以后咱们多交流!”
    “老旧的发动机生产线不算啥,以后想要什么,来咱们一汽,这里就是你的家!”
    秦锋两面讨好,两面获利,现在做得差不多了,决定抛出最大的王炸:“各位,奥迪100只是个开始,我争取再说服德国人,让他们和我们合作一款经济型轿车,我去德国,看到了他们生产线上的捷达,和桑塔纳是一个级别的,完全可以引进到一汽来生产,咱们得和上汽竞争,省得他们一家独大,不把别人放在眼里,甚至还用各种手段阻挠别人的发展。”
    “没错,他们太过分了,居然阻挠咱们和德国人合作!”
    “要不是秦总你过来,咱们还被蒙在鼓里呢。”
    “秦总,这些事要是谈成了,咱们分一部分利润给你,你的厂子能生产什么汽车零件,就生产什么,当咱们的下游供货商!”
    秦锋大功告成,屁颠屁颠地下楼,进入一楼的会议室,看着一众等待的德国人。
    “秦总,怎么样?”
    “他们同意了吗?”
    “他们开始是不同意的,经过我反复做思想工作,终于同意了。”秦锋说完,端起自己的茶杯,咕嘟咕嘟地喝进了肚子,尼玛,人走茶凉,这东西喝了该不会拉肚子吧?
    同意了?
    真是太好了!
    卡尔-哈恩兴奋地说道:“秦总,我代表大众汽车感谢你在这次合作中的贡献!”
    “这只是大方向上同意了,接下来还有很多细节要谈,我过几天就走了,不过你们如果要是遇到什么问题,随时来找我,我帮忙从中斡旋。”秦锋拍着胸脯:“放心,我就是你们最好的朋友。”
    大家伙很感动。
    “这里太冷了,咱们得去找个暖和的地方。”秦锋捂着肚子:“咱们去生产线上看看,先去铸造车间,怎么样?”
    整个长春冷得像冰窖,工厂也是一样,不过,要说暖和的地方当然也有,再寒冷的季节,也有一个地方能光膀子干活。