第50章 营销规划
作者:贰叔叔   财富自由,从月入三千开始最新章节     
    三人又聊了一会儿,定下了后续事项,林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。

    高远也趁机提出告辞。

    林宛瑜则是不满的看向林鸿年,她还以为林鸿年是故意赶他们。

    林鸿年也有点无奈,这真不是他故意安排的,刚刚完成双11大促,这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。

    “这样,你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”

    “晚上一起回家吃个饭。”

    对于林鸿年的再次邀请,高远自然是不能开口拒绝,而是看向林宛瑜。

    “不了不了,最近忙死了,创业好多事情都要亲力亲为,哪有时间吃饭啊!”

    说完,她直接拉着高远的手就往外走。

    高远也只能歉意的看向林鸿年,任由林宛瑜拉着他离开。

    在回去的路上。

    两个人就开始了讨论规划。

    等到公司注册好,gy的tm标拿到手,他们就可以立刻在网上开店。

    开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。

    “远哥,我们是不是要租写字楼,招人了?”

    “不租。”

    对于高远的话,林宛瑜有些不理解。

    一下子要开两个旗舰店,后面还有发货等问题,不招人怎么做?

    这点高远早有考虑,创业前期能省则省,每招一个人就是一份开支,有这些钱还不如花在推广上面。

    前期运营,客服,发货,售后这些工作他一个人完全可以搞定。

    实在忙不过来,不还有林宛瑜可以给他打下手。

    至于设计,等出了样品,找个专业摄影机构拍好照片,高远熬个夜就把这些做完了。

    而且,

    最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品,组合出五个宝贝链接,也没有那么大工作量。

    听完高远的解释,林宛瑜也觉得不用找人就行。

    写字楼也不用租赁,直接在家就行。

    回到家中,高远看了下时间,现在做饭也还早。

    他直接联系到之前合作过的一家设计公司,把他对面膜外包装设计的要求发了过去。

    同时直接支付了一万元的首付款。

    这套设计图他要一周内看到初稿,在接下来的一周内定下最终方案,并开始物料制作。

    这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。

    第一周他们会生产出样品,第二周完成样品的质检和测试。

    至于面膜的批量生产,其实很快的。

    六点钟的时候,李梦晴来了。

    高远前往厨房给三人做饭,两人则开始谈论面膜这个生意。

    厨房里,高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了!

    两人按照普通面膜一张20元算。

    一张面膜赚18.5元。

    一盒面膜赚185元。

    一万张面膜...十万张面膜......

    高远听的直摇头。

    这账是这么算的吗?

    包装盒、快递费、平台扣点、推广费,这些都不要钱的吗?

    现在高远都有点怀疑,他这样创业真的能赚到钱吗?

    简单做了碗番茄鸡蛋面,高远实在是不敢在厨房继续待下去了。

    他怕多呆一会儿,这俩人能把他算成首富!

    匆匆吃了晚餐,高远决定给她们算笔账。

    假设普通系列面膜按照19.9元一张。

    面膜的成本按照1.5元算,高远初期只下20万张面膜的订单,需要30万元。

    设计,拍照费用需要3万。

    即使是普通系列,高远也要打造绝对的视觉体验,包装盒上面更是不能省,要让消费者拿到手就觉得物有所值。

    快递盒更要采用拉链形式,方便用户拆开,并且附带一个小提手。

    这两块的费用就要15万左右。。

    快递直接选顺丰,不给用户反应的时间,只要下单就最快的速度送达用户手中。

    费用按最低的8元算,预估也得8-10万元。

    运营推广费用控制在30%,就是120万元。

    也就是说,把这20万张面膜销售出去,扣除包装、推广等各项费用,公司账上也就能剩余200万元的资金。

    综合成本就占了总销售额的40%左右。

    这还是按计划卖出去的情况,如果以后再加上人力成本,利润能控制在50%都已经很完美了。

    当然,这只是一种粗略的算法,后面随着业务量增大,团队完善,产品体系完善,会有专业的人员去核算盈亏情况。

    不过。

    按照高远的这个算法,只要前期顺利,赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。

    但是,

    高远也很清楚,这只是理想状态,实际上要难无数倍。

    国人对海外大牌太过于热衷了,网上的销售数据基本上都被大牌占据了。

    后面自己必须得想出一些破圈的玩法!

    “高远,你准备怎么营销呢?”

    李梦晴听到高远提到运营推广,于是问道。

    “基础运营+直通车啊!”

    淘宝的运营其实很简单,开店后先刷起来,把基础评价,买家秀,问大家都搞起来,然后就是直通车直接拉满。

    “没了?”

    “没了啊......”

    高远摊开手,直接回答道。

    还能有什么,淘宝的玩法其实不少,但是高远懒得去做其他的,没多大意义。

    本来面膜这东西利润都低,再去做其他营销,那不是帮别人赚钱,他啥时候才能开上劳斯莱斯?

    李梦晴顿时有些无言以对。

    别的商家都是在抖音,某书,疯狂种草,找大主播带货,高远却完全粗暴直接拉推广。

    “我是说,你没有做种草和网红带货的准备吗?”

    这个时候,高远才知道李梦晴问的是这个事。

    不过,他前期还真没准备做这些。

    利润都放这么低了,还搞种草和网红带货,他疯了吗?

    “免费的种草可以搞搞,最多送十盒面膜。”

    “至于网红带货,就不考虑了,20万张面膜,也许都不够咱们卖的。”

    林宛瑜是不太懂电商,听到高远这么说还在一边点头。

    李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。

    这是梁咏琪给高远的勇气,还是伍佰给高远的自信?

    现在人多现实了,还想要免费种草,李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。

    单是无忧传媒,万粉丝以上的网红,哪个发布一条种草视频不得上万元。

    百万粉的主播带货,都得十万+的坑位费+30%以上的提成。

    李梦晴突然有点不知道怎么开口了。

    高远的营销规划太疯狂了。

    李梦晴的表情变化,高远自然看到了。

    他很理解,甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货,他也会以常规的玩法去营销。

    但是他知道这是系统提供的秘方,完全不是其他产品可比的。

    别的产品补水,美白,说实话没啥用。

    消费者用了之后大多是心里安慰。

    但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性,这已经算是神迹了。

    哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。

    况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护,而是做不到啊!

    现在高远手中握着的护肤品秘方,如果用扑克牌来说的话,全是炸,一旦投放到市场,经过酝酿发酵,绝对会引起巨大波澜。

    但是这些他没办法说出来,只能等产品生产出来后,让用户自己去说。

    “你相信我不?”

    高远看着李梦晴的眼睛,问出了这句带有一定道德绑架味道的话。

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