第182章 我家开网吧的
作者:欧布薇   富三代从奶奶开街机厅开始最新章节     
    “开玩笑的,我只是觉得姐姐你剥虾很有技巧啊。几下就剥好一只了。难道姐姐是沿海地区人?”颜浩赶紧找补两句。
    “嗯,我小时候在海边长大的,这些带壳的食物,从小就吃。” 陈若璇脸微微红了下。
    “难怪,果然是有技巧的。姐姐你教教我呗。” 叶笑笑一听有技巧,那肯定要请教一下的。
    “叫我璇姐好了。你们三位怎么称呼啊?” 陈若璇主动介绍自己。
    “我叫杜涛”
    “我叫叶笑笑,他是颜浩,她是陶晨。” 叶笑笑想着学剥虾呢。
    “其实 也没什么技巧,你把虾头扭下来,然后把那团虾肉外围的壳捏一捏,搓一搓,再撕开腹部的那层软壳就行了。如果从背上的硬壳剥的话,那你就要全都剥开才行的,速度自然就慢了。” 陈若璇拿了只虾,展示了一下。果然几下就剥出一颗完整的虾尾。
    叶笑笑依样画葫芦,果然成功剥了一颗。
    然后放到了颜浩的碗里。陶晨有样学样,也剥了一颗虾,跃过叶笑笑,放到了颜浩碗里。
    “……你们自己吃啊。我自己来就好。”颜浩一筷子夹起两颗虾尾,一并送入嘴里。
    对面的杜涛和陈若璇都闻到了不一样的气息。
    “这家的干爆虾真的不错,杜涛你怎么找到的?“ 陈若轩问到
    “啊?哦。就是朋友来吃过几次。给我说了好几次了。”
    “跟江宁的做法还是有一些区别的,不过江宁的也好吃。小颜你们在江宁吃过么?”
    颜浩吞掉嘴里的虾肉。又喝了口可乐。
    “没。在家的话很少出去吃的。“
    “看得出,你家氛围很好呀。父母工作都不怎么忙吧?”
    “嗯。还好。陈姐你们是在省城工作了?”
    颜浩猜陈若璇家里估计是在衙门口的。小时候在海边长大,那说明老家是沿海地区的。
    老爹在江宁工作,但是陈若璇又没有去江宁生活。说明她老爹可能是吃国家饭的,半路调过去的。再看了看杜涛那张扬的造型,还有放在桌上的宝马车钥匙。以及杜涛的态度。陈若璇家估计起码也是门当户对,甚至门户还高一点。
    “嗯,我现在跟着家里长辈一起做投融资业务。“陈若璇随口答到。
    这两位铁定是俩二代了。只是不知道是哪个领域的。
    杜涛在边上听着,见陈若璇跟拼桌的三人聊得有来有往的,自己愣是没插上话,等下陈若璇吃好了一声喊要走,自己可就白费心思了。不免有些着急。
    “若璇,我想在省城搞些生意混口饭吃,你这个高材生有没有什么好的建议呀?”
    杜涛心想,生意这个话题三个学生总插不上话了吧。埋头吃你们的好了。龙虾管够还塞不住你们的嘴?
    “你打算从哪方面入手呢?” 听到杜涛聊正事,陈若璇也正色道。
    “唔,就是没好的方向,想听听你的建议。”
    “衣食住行,你一个男人,搞服装少了点天赋,搞餐饮少了点技术,搞房地产倒是不错,可是本钱很大的,而且……容易被人诟病的。杜叔叔到时候也难做。我觉得你要不就去搞个汽车品牌的代理吧。投入也不算太大,而且方方面面的关系,你也有那个面子在。” 陈若璇嘴里说着,手上也没停。
    不得不说陈若璇给的提议相当靠谱。现在国家进入了高速发展时期,人民的生活水平迅速提高,对于出行的需求也日益提高。现在开家四儿子店,可以说几乎没有赔钱的可能。而且以杜涛家的背景,那些牛鬼蛇神也不敢上门叨扰。都不用搞什么以权谋私。顺顺当当体体面面的就把钱挣了。唯一的要求,就是拿下四儿子店的资质前面需要一笔不小的资金, 起码要把店建起来。虽然很多厂商 对四儿子店是有补贴的,可是补贴也是在后面的每台汽车销售量当中慢慢补回来的。所以前面的启动资金是关键。
    “开家四儿子店,投入不小吧。说实话,我现在手头只有200多万。硬凑的话,短时间内大概能凑到400多万,可是建店和拿车都要资金啊。而且万一拿到的车不好卖……”杜涛其实也想过这个行当,也去了解过。可是资金缺口太大。如果说非要上也能上,可是那就要卖老头子的面子了。
    “杜哥你可以试着去了解下那些汽车品牌支持保兑仓业务。那样你只需要把店建起来就行了,资金压力小很多的。” 颜浩边剥虾边漫不经心的提了嘴。
    “保兑仓?那是什么?”杜涛完全不懂颜浩说的是啥。但是听颜浩的意思,有了这个仓的话就不用那么多的资金就能把四儿子店开起来 。
    正在吃虾的陈若璇听到颜浩居然知道保兑仓。不由得诧异不已。现在学生的知识面都这么广了?
    “保兑仓就是一种汽车厂以自身信用为载体,以承兑汇票为结算工具,设计出来的一套交易方法。唔。。打个比方吧。杜哥你的四儿子开起来后,总要摆个几十台小车放店里吧。”
    “那肯定,车越多,顾客才会有信心在你家买车啊。又不是买白菜萝卜。你要是场面小了,人家进都不肯进。”
    “就算20台吧。那原本你要找 厂家拿20台车,起码要300-400万。对吧。”
    “对,这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了,拿货还要几百万。实在是……”
    “如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的 保证金,但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车,需要缴纳这台车份额的保证金到银行,银行会释放出这台车的合格证给到你,你拿去给客户上户。这样一来,前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“
    “真的?你说的这个办法可行?” 颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了,这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉?不存在的。
    “可不可行,你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作,那些品牌不行 。另外你如果真要做,还需要找到2-3家银行,替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”
    颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间,甚至同品牌之间不同的经销商,融资渠道的畅通与否也能决定谁生,谁死。
    “对对对,买车跟 买房差不多了,利息便宜个一两千,选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“ 杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。
    “小颜,你怎么懂这些的?你家就是开四儿子店的?” 陈若璇好奇,一个 高中毕业生怎么会了解这么多的。
    “不是不是,我也是听人说的。既然听到你们俩聊起,就多说几句,也不知道说得对不对。而且,这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是,跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”
    这一点,颜浩深有体会。
    颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场,要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税,融资额要达到800万。房子是宅基地,银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽,人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后,在此基础上设备价格还虚高了6万多,高贷了100万 出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。
    交车仪式的时候,那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。
    “小颜,你看看人家大企业,做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看,上面的注册金额你猜是怎么写的?”
    “怎么写的?”
    “我们一般注册金额就写个100万 200万500万,2000万都顶天了,人家那直接写的”全民所有制“ ,你知道什么意思么?”
    “什么意思?”
    “就是无限啊!哈哈哈哈哈哈”
    客户的意思,颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了,好处可是业务员个人的。
    后面差不多有2-3年的时间,二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多,被叫停之后,那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到,酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。
    当然,那个买20台车的沙场老板,也是那庞大坏账当中的一个名字。坏账金额比融资额小100万不到。原因很简单。人家把车牌拆了后直接拉到山区的矿场。压根就不上公有道路行驶。你连车都找不到,宅基地又执行不了。人家虽然成了失信被执行人,但是依旧是大奔开着,豪宅住着,一晚上开3瓶xo也不是没有。去ktv消费开心了,消费翻倍 的给。哄抬那啥的典型。
    想起那些久远又未至的往事。颜浩也有些愣神。直到叶笑笑推了她一下。
    “杜哥问你觉得什么汽车品牌好卖。”叶笑笑提醒到。
    这点颜浩就真不知道了。总不能告诉他,要想成大亨,开店卖东f,要想生活棒,路边卖解f吧。
    “这个我就不知道了。反正我觉得吧。差异化来钱快。一条街要是3家卖同品牌的。你也难受不是。”
    听到颜浩的话,杜涛也是陷入了沉思。
    “小颜,你真的是刚高考完?” 陈若璇都不信颜浩刚高考完了。谁家高中生脑子里装些乱七八糟的。
    “真的。”
    “你是江宁哪所学校的?我去打听打听。我总觉得你在骗我。”
    “育才啊。我们仨都是育才的。不过我很少去学校的。璇姐你估计打听不到。高考前不久我才跟我高三班主任第一次见面呢。任课老师那更是一个都不认识了。”
    “咯咯咯,那你居然还敢来江大看学校?谁给你的胆子啊。” 陈若璇心道,我又不找老师查。只要你学籍在育才,打个电话就知道了。
    “我们是陪笑笑来的。她应该会来江大读书的。“颜浩朝叶笑笑努了努嘴。
    陶晨现在听到颜浩称呼叶笑笑叫笑笑,就一肚子气。为啥爹妈不给自己起名叫陶晨晨。
    “诶,那笑笑你留个电话给我。到时候姐姐约你一起出去逛吃。我去江宁的话,也找你们出来玩啊。”
    陈若璇对萍水相逢的三位“小老乡”挺有好感的。甚至有些八卦的心思在里面。 他们三个到底是什么关系?怎么看起来那么的和谐又好像哪里不对的样子。
    “对对对,到时候我也一起呀!你们三个是今天过来省城的?” 杜涛插话到,心想的是如果陈若璇真的要约叶笑笑这个小妹妹逛吃。那自己作为二人共同认识的人,自己也多了一些和陈若璇相处的机会不是?
    “不是,我们昨天 早上坐火车来的省城。”叶笑笑回答道。
    “那你们昨晚在省城住的酒店呀?家里不担心么?“ 陈若璇边说边瞄了眼颜浩。
    姐们你啥意思。
    “嗯,我们家里都认识的。大家结伴也有个照应。“ 叶笑笑认真的回答到。
    妹妹啊,你知道我说的不全是安全。你是装傻还是真傻?
    “小颜,那你考得怎么样?能到省城读书么?”杜涛对这个三言两语给自己指了条道的小老弟颇有好感。
    “不知道,等月底分数下来才知道。”
    “要是你到时候来省城读书,多跟你杜哥联系联系,帮我参谋参谋。我现在还在犯愁,如果开一家四儿子店,到底代理哪个品牌比较好。而且开在哪里合适呢。?”
    “唔。。。如果是着名品牌。那就选交通便利的地方。如果是新兴品牌,小众品牌,那就只能往汽车城那样的地方扎堆了。”
    “喔?为什么?”
    “着名品牌,品牌的影响力已经有了足够的沉淀了。不需赘述。有购车意愿的客户路过自然就会进来看看。如果品牌知名度不高。那么就需要在汽车城那种特定客户比较多的地方了。”
    “好像很有道理。你家真的不是开四儿子店的?”
    “真的不是,我家开网吧的。”