林向东突然抛出四海商贸接下五金公司这个话题。
顾朝阳现在也没时间，便道：
“好，我等着看四海商贸重整五金公司的方案。”
稍后，顾朝阳一行便离开了。
赶去五金公司慰问座谈。
这时候，黎宏升又严肃道：
“向东，五金公司改制这样的大事。
千万不能开玩笑。”
张政也道：
“向东，这种事，你小子可不要张嘴就来。”
陆怀山接着道：
“你小子可能看上了那一栋五交大厦。
五金公司的情况很复杂，又资不抵债。
千万不要聪明反被聪明误。
黎总也看上了五交大厦，他都不敢下手。”
林向东认真道：
“张叔，黎叔，陆叔，我们先吃饭。
吃完饭，我再跟你们汇报一下大体的想法。”
晚上7点过，众人又移步山庄茶楼。
除了张政、黎宏升、陆怀山。
还有秦玉梅、刘春兰、董晓莉。
以及林德顺和黄奎勇。
林向东给张政等人递根烟。
“五金交化公司改制重整的事。
其实我一直都在关注。
这家国有企业，如果在国外，很简单。
直接申请破产。
然后银行作为债权方，拍卖资产。
最后，银行会有巨大的损失。
五金公司的人员也得不到安置。
在我们国家，政府就得解决这些问题。
所以才会有国有企业改制重整。
当然，我建议四海商贸接手重整五金公司。
也不是做慈善，也做不起这样的慈善。
五金公司有三四百人需要安置。
这还不包括五金公司职工的家属。
职工和家属就按1000人计算。
每人每月200元生活费，一年也要240万。”
黎宏升点头道：
“五金公司3000多万银行贷款。
每年还有三四百万的贷款利息。
唯一有用的资产，就是五交大厦。
五交大厦占地有10亩。
按现在的地价，那个位置能值110万一亩。
五交大厦建成于86年，全框架结构。
还是我们宏元建筑公司施工的。
这栋建筑每层有3300平米。
一到三层都是整体抬空的大空间。
第四层，隔成了小间的办公室。
建筑质量很扎实，再使用三四十年都没问题。
你估算五交大厦价值2000万。
如果拍卖的话，最多能拍到2200万。
另外，五金厂连带家属院占地160亩。
那个位置的土地最多值75万一亩。
也就是你所说的总价值1200万。
但是，五金公司宿舍搞完了房改。
总共220多套房子。
拆迁成本都要1000多万。
所以，接下五金公司的资产和债务。
不计算人员安置费用。
账面上就要先亏损1000多万。
这也是宏元集团都不敢接手的原因。”
秦玉梅叹道：
“我调来建行绵城分行时。
我们行里已经给五金公司贷款600万。
当时，五金公司的经营已经出现问题。
只是市里要求输血支持。
一直累积到95年，建行总共放贷800万。
95年5月份，我们开始停贷。
现在，五金公司的3000多万贷款。
工行放贷最多，有1600万。
其次是我们的800万。
然后还有中行、农行和信用社。
五金厂从95年3月份就停止生产了。
就靠五金公司低价销售库存。
还有账上剩余的银行贷款。
给职工发放基本的生活费。
就像黎总讲的，五金公司事实上已经破产。”
林向东点头道：
“玉梅姐，如果五金公司不能通过改制起死回生。
那么，你们几家银行的3000多万放贷就扔进水里了。
现在，可能只有四海商贸最适合接下五金公司。
前提是，你们银行还得继续输血。
支持四海商贸重整五金公司，盘活资产。”
秦玉梅笑道：
“向东，你就别卖关子了，说说你的想法。”
林向东道：
“四海商贸可能需要一年半到两年时间。
重点就是盘活五交大厦这一处关键资产。
五交大厦处于市中心的黄金地段。
位于十字街口，对面是百货大楼，背靠人民公园。
这栋大楼的位置不缺客流量。
完全可以设计打造成一个商业综合体。
具体而言，一楼的3300平米。
四海商贸可以做成两家自营超市。
大概用2000平米做自选超市。
剩下的面积，用来做电器卖场。
二楼和三楼，设计改造为高档商场，用于招商。
主要方向就是品牌服装，做专柜或专卖店。
四楼的小间办公室要全部拆掉。
改造成卡拉ok厅那种娱乐场所。
大楼后院的平房。
可以改建为两层，作为四海商贸的办公室。”
黎宏升皱眉道：
“自选超市我倒是在京城见过。
做好了，客流量很惊人。
电器卖场也不错，有市场空间。
另外，做中高档品牌服装。
在那个位置应该也能打开局面。
问题是卡拉ok厅遍街都是。
这种娱乐形式早都过时了。”
林向东微微一笑道：
“黎叔，我说的其实不是卡拉ok厅。
而是卡拉ok的升级版。
纯粹就是包房唱歌，不涉及挂羊头卖狗肉。
这种项目，前两年在魔都已经有了。
还需要去实地考察才能决定。
总体而言，要盘活五交大厦这处资产。
预计要投资三四千万进去。
这样一处商业综合体。
也只有四海商贸适合去做。
今年，如果四海商贸有5000万的现金流。
那么自选超市的上游供应商就比较多了。
2000平米的超市，做好了。
一个月营业额达到200万，甚至300万都有可能。
就算一年3000万营业额，毛利在600万左右。
重要的是，四海商贸可以跟供应商谈账期。
1300平米的家电卖场，日销5万甚至10万都正常。
总体上，一层的3300平米经营面积。
如果做好了，一年能有6000万左右的营业额。
1200万以上的营业利润。
二层和三层的品牌服装卖场，如果招商顺利。
能开出两百多家专柜和专卖店。
按商户平均年营业额30万计算，也有六七千万的营业额。
商场有柜台租金，还有营业额抽成。
这两层楼的年收益，最低也应该有1500万。
最后就是第四层的娱乐消费业务。
这个项目还需要考察之后才能测算投资收益。
如果做好了，年收益有可能上千万。
综合来看，五交大厦改造成这样一个商业综合体。
在绵城找不到第二家。
有希望做到1.5亿左右的年营业额。
每年的营业利润能达到4000万左右。
自营项目应该能解决上百个就业岗位。
随着四海商贸的发展，还能提供更多岗位。
如果做到这种程度，那么三到四年时间。
几家银行的新老贷款都能全部清偿。
前提是，银行最少也要先输血3000万进来。
还要免除五金公司部分贷款利息。
新增的3000万贷款。
也要为四海商贸提供优惠的贷款利率。”
秦玉梅道：
“向东，你说的这种商业综合体。
就是国外那种常见的shopping mall吧？”
林向东点头道：
“对，只是五交大厦总共只有1.3万多平米。
这样的营业面积，还谈不上购物中心。
shopping mall指的是大型购物中心。
除了百货、超市、专卖店这些主力零售业务。
还有吃喝玩乐一条龙服务项目。
当然，目前绵城也没有这样的购物中心。
四海商贸如果重整五金公司。
改造完成后的五交大厦。
也可以取个类似四海摩尔这样的名字。”
秦玉梅想想道：
“如果四海商贸能拿出一份可行的方案。
我们建行继续输血1000万都没问题。
只有盘活五金公司的资产。
我们原来放出去的贷款才不至于打了水漂。
五金公司的这800万贷款。
也是我们行目前最大的一笔坏账。”
林向东道：
“玉梅姐，如果四海商贸能够成功吸收合并五金公司。
最快也要等到1999年春节前，才能推出四海摩尔。
从2000年春节后，就能用三到四年时间清偿银行贷款。
当然，这应该是比较保守的估计。”
秦玉梅笑道：
“行，我们还是等四海商贸重整五金公司的方案吧。”
稍后，其他人都散了。
林德顺、黄奎勇和董晓芳留了下来。
林向东又打电话叫来了周佑军。
听林向东简单讲了四海商贸重整五金公司的大概思路。
周佑军只是笑着点点头。
在周佑军眼里，这只是一桩小交易。
黄奎勇忍不住道：
“向东，四海商贸真的能这样蛇吞象吗？”
林向东微笑道：
“勇叔，有件事也该跟你交个底了。
去年春节后，3月份吧，四海商贸抽出了100万。
开了一个股票账户，我在帮着打理。
这件事，只有我爸和会计马阿姨知道。
现在，这100万已经变成1400多万了。
今年，很可能会变成3000万。
明年，很可能会变成一个多亿。
按照约定，今年卖掉股票，退出a股。
盈利部分要给我分成20%。
同时，四海商贸还要面对33%的所得税。
如果盈利过亿了，那就是三四千万。
四海商贸参与五金公司改制。
就能享受免除三年的所得税。
还有两年的减半征收。
同样是为国家作贡献，减免下来的这几千万所得税。
用于重整五金公司，解决好几百人的生计问题。
作用更加明显，四海商贸自己也能得利。
五金公司的五交大厦，还有五金厂的土地。
都能成为四海商贸的重要资产。
四海商贸为政府分忧。
同时又能获得在绵城长远发展的良好基础。
所以，参与五金公司的改制。
是四海商贸的一次发展机遇。”
黄奎勇一脸惊骇道：
“德哥，向东说的都是真的？”
林德顺点头一笑：
“是真的，他帮公司买的股票，已经翻了14倍。”
林向东又道：
“勇叔，在商言商，我们可不是做慈善的。
四海商贸现在的规模，也没资格做慈善。
五金公司的改制，宏元集团都会亏钱。
只有四海商贸能够成功。”